11月27日，“云谈山东”系列户外宣传活动第六期采访组来到日照。在山东蓝鲸亿产新能源有限公司展厅，多元化、个性化的产品向人们展示了这家企业深耕海外15年、外贸业绩持续增长的主密码。蓝晶易碳作为一家集研发、设计、生产、制造于一体的国家高新技术企业，致力于光伏新能源“发电-储存-使用”全闭环，专注于直流电气领域。通过“海外需求→本土研发→定制生产”的反向定制模式，其产品已远销全球100多个国家和地区。特别是在“一带一路”建设国家、金砖国家等紧缺需求市场站稳了脚跟，并取得了一定的成绩。成为阿里巴巴国际站领先品牌。今年10月，公司突破全年产量份额，利用不同的外贸路径，在竞争激烈的新能源市场中开辟蓝海。逆向定制打破潮流：不追随流行趋势，只关注真实需求。 “我们不会因为市场热就做什么，所有的研发和产品开发都是从海外客户的真实需求出发。”公司营销总监、副总裁任辉的这番话，道出了蓝鲸炭素15年深耕外贸的主要逻辑：深入缺电、低电、电网落后的地区，把当地的能源痛点变成产品创新的起点。 “刚果盒子”就是一个典型案例。当地客户要求小容量、直流输出的储能产品满足家庭照明、手机充电等基本需求ing。蓝晶易碳团队反应迅速，开发出了0.3千瓦时、0.5千瓦时、1千瓦时等不同规格的产品。更令人印象深刻的是一款名为“选票”的定制产品，专门用于吸引选票。 “平时放在窗台上或者天井晒太阳就可以充电。背面有3个DC接口，还有充电宝，外观也挺好看的，适合当地政府经济项目的需求。” “以需求为导向”的反向定制模式，让蓝晶易碳避开了外贸同质化竞争的红海。多元化的合作模式进一步强化了定制优势。蓝晶碳不仅以自有品牌“蓝碳”出口主要产品，还接受双品牌合作，还可以为客户提供全程设计服务。经过15年的深入发展，这种灵活的模式已经允许公司的成立积累了大量忠实客户，也将“中国制造”从单纯的产品输出升级为需求解决方案输出。直流技术经历：节省转换损耗，构筑重大对外贸易壁垒。如果说反向定制是蓝晶易碳外贸的“战略密码”，那么直流直驱技术就是主要的“技术壁垒”。在新能源产业从“配套硅为王”（光伏板）、“配套锂为王”（锂电池）、“配套旋转为王”（逆变器）到“配套负载为王”（末端负载）的转变之际，这家公司精准押注直流电气赛道，正在利用技术多元化发展外贸竞争力。 “太阳能电池板产生直流电，手机、LED灯、电动汽车等大多数终端设备也使用直流电。传统模式中，‘DC-AC-DC转换’导致能量损失。 ”任辉给记者算了一笔账。蓝晶易碳的主要创新在于去掉了逆变环节，实现了“光伏直流→蓄电池→直流家电直驱”的全直流环节，不仅整体能效提升了15%以上，而且还大幅降低了产品成本和故障率。“非洲，一个太阳能直流系统可以满足家庭照明、家电厨房、手机充电等所有需求。”任辉表示。持续的研发投入保证了公司投入超过销售额的10%用于研发，目前拥有100多项新能源技术专利，处于行业领先地位。灯具、智能蓄光充电技术、锂电池管理系统和直流电气设备等这些专利技术不仅转化为产品竞争力，还帮助企业突破技术壁垒，获得多个国家的市场准入认证。五个重点板块落地：精准适应严格需求，填补全球能源缺口 “水、制冷、照明、厨房、交通”五个重点业务板块是蓝晶易碳直流技术落地的具体载体，也构成了对外产品贸易矩阵的主体部分。这五个主要领域几乎涵盖了日常生活的基本能源需求，恰好填补了全球电力匮乏地区的市场空白。 “水”板块聚焦基本生存需求，提供清洁饮用水和农业用水的太阳能解决方案，让缺水缺电地区的用户不仅能用上洁净水，还能保证农业灌溉； “冷”板块针对高温缺电地区，推出太阳能空调、冰柜、风扇等产品，解决食品储存、降温、避暑等严格需求；其中“照明”板块主要以太阳能路灯、庭院灯为主，已成为很多发展中国家基础设施建设的首选；“库西塔特”的直流厨具，让无电地区的家庭实现做饭用电，提高生活质量；“出行”板块的三轮车电池和新能源汽车充电桩适应新兴市场交通电气化趋势，特别是在电网承载能力不足的地区，光伏充电桩将解决新能源汽车充电的问题。任辉表示，蓝晶易碳产品已经超越了纯能源工具的特性，成为改善生活的重要载体。国外智能制造的进步：从产品输出到更广阔市场的中国领导力蓝晶总易碳15年的外贸之路，是中国制造从“海外规模”向“海外价值”转变的典范。该公司用实际行动证明，外贸的主要竞争不再是单纯的价格优势，而是基于需求的创新能力和技术实力。 “未来一定是‘负载为王’的时代，直流电器将成为家庭能源的首选。”任辉表示，蓝晶易碳对行业趋势影响力很大。他对潜力有清晰的判断，“我们的愿景是成为全球储能解决方案提供商和直流电器的领导者。”下一步，公司将继续深化技术创新，拓展直流家庭生态系统的应用边界，让更多家庭能够轻松、经济地使用清洁能源。全球碳中和背景下，深耕海外的中国企业正在使用直流设备继续打开新能源外贸蓝海市场，让中国新能源创新成果惠及世界。 “我们希望将中国智能制造的智慧带入更广阔的全球市场。”热门新闻·齐鲁一点微银科